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現今，家居裝飾材料主要以零售渠道為主，以直銷(xiāo)模式為輔。線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售是通過(guò)各區域總代理以及各級經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，客戶(hù)通過(guò)各級代理商直接購買(mǎi)；直銷(xiāo)模式是公司直接對產(chǎn)品最終使用客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、實(shí)現銷(xiāo)售。

在傳統的線(xiàn)下零售渠道模式中，品牌與代理商是相互選擇、合作共贏(yíng)的關(guān)系。選擇代理商遵循三大原則：一是代理商對品牌的了解程度；二是代理商需要有一定的經(jīng)濟基礎、零售渠道經(jīng)驗以及人脈資源；三是代理商愿意接受品牌的代理政策。代理商選擇品牌也從三個(gè)維度出發(fā)：品牌的知名度、資產(chǎn)和品牌授權業(yè)務(wù)的權益。品牌的成功不能僅以品牌單方面的品牌價(jià)值提升為目標，而是要實(shí)現品牌、授權代理商等各方的多贏(yíng)局面。

但是，隨著(zhù)城市化發(fā)展帶動(dòng)的建材領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的擴大，加之互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高速發(fā)展，單純依靠零售渠道是不足夠的，因此各大品牌應該探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下銷(xiāo)售渠道的變革，推進(jìn)以互聯(lián)網(wǎng)為載體的直銷(xiāo)模式。直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢在于增加銷(xiāo)量的同時(shí)起到宣傳作用，從而間接帶動(dòng)零售渠道的發(fā)展。直銷(xiāo)模式需要依托互聯(lián)網(wǎng)，以下分析了互聯(lián)網(wǎng)上的幾大平臺發(fā)展建議。

淘寶、京東等購物平臺

購物平臺實(shí)現了廠(chǎng)家和客戶(hù)的直接聯(lián)系，提高了生產(chǎn)銷(xiāo)售效率。但是家庭裝飾的大部分材料通常需要代理商幫助客戶(hù)施工，較少客戶(hù)自行購買(mǎi)，同時(shí)，少部分操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品卻宣傳不到位，綜合導致店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售量低。對此，應從易操作的產(chǎn)品出發(fā)，大力推廣此類(lèi)產(chǎn)品，比如購買(mǎi)詞條、拍攝吸引人的宣傳視頻，核心要義在于宣傳品牌，在促銷(xiāo)該類(lèi)產(chǎn)品的同時(shí)，客戶(hù)一般會(huì )進(jìn)入店鋪瀏覽其他產(chǎn)品，這也對其他產(chǎn)品也起到宣傳的作用，當有了一定的客戶(hù)基礎后，可以考慮直播帶貨和參加雙十一等平臺促銷(xiāo)活動(dòng)。

以微信公眾號&小程序&知乎

首先，品牌的微信公眾號應該有明確的定位，各個(gè)板塊的內容需要有明確的定位并且及時(shí)更新，內容應該具有含金量且數據來(lái)源合理。以下選材都是良好的借鑒：中國防水材料行業(yè)發(fā)展現狀（年更）、建筑物防水工程研究（引用知網(wǎng)相關(guān)文獻）、防水材料標準化改革、施工工程標準等條例或新聞（關(guān)注住建部、中國建筑防水協(xié)會(huì )、國家標準化委員會(huì )等）。

第二，微信公眾號的內容應該更加多元化，不應該只局限于發(fā)布文章，還應該發(fā)布視頻、適當地抽獎活動(dòng)等。

第三、開(kāi)發(fā)微信小程序，以動(dòng)畫(huà)的形式呈現，宣傳雷邦仕各類(lèi)產(chǎn)品在家庭中的使用位置及其使用的具體操作。

第四、開(kāi)設知乎賬號，保持微信公眾號內容與知乎內容同步更新，擴大文章閱讀受眾面。

抖音、快手、b站等視頻平臺

品牌應結合不同平臺的視頻特點(diǎn)和受眾范圍對上傳的視頻進(jìn)行合理的策劃，比如B站的視頻一般是10分鐘左右，受眾群體為年輕人，而抖音是短視頻平臺，視頻長(cháng)度為10秒左右，受眾群體更廣。品牌可以考慮在抖音上開(kāi)通抖音門(mén)店，也可以在直播上賣(mài)貨。最理想的狀態(tài)是擁有自己的品牌賬號，但是建立一個(gè)粉絲量大的品牌是困難的，需要優(yōu)秀的策劃團隊包裝一個(gè)品牌形象大使，該形象大使應有吸引人的性格特色，以打動(dòng)平臺用戶(hù)。建立自己的品牌賬號通常是耗時(shí)耗力，品牌可以找粉絲數大的平臺明星進(jìn)行推廣，可以起到短期促銷(xiāo)的作用。

現今家庭裝飾材料銷(xiāo)售大體以零售渠道為主，但是在這個(gè)流量為王的時(shí)代中，品牌應順應時(shí)代潮流，將重心轉移到直銷(xiāo)模式中，廠(chǎng)商直接對接客戶(hù)，達到宣傳與銷(xiāo)售雙管齊下的作用，從而間接代動(dòng)各區域代理商的產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現新時(shí)期的轉型。