“前期不易，市在人為”
雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦上線(xiàn)
一個(gè)行業(yè)的前期發(fā)展進(jìn)程，注定是不易的；一個(gè)高端專(zhuān)業(yè)品牌在混亂局面中立足和發(fā)展，更是不易。我們要承擔起行業(yè)普及、傳播推廣的重擔，要確保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，還要應對來(lái)自多數品牌的價(jià)格戰、詆毀戰、回扣戰等惡意競爭。當我們進(jìn)入一個(gè)新的區域，市場(chǎng)對于我們的了解需要過(guò)程，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的認可需要過(guò)程，行業(yè)市場(chǎng)的規范成熟也需要過(guò)程，市場(chǎng)遍地開(kāi)花結果絕不是一朝一夕之功。我們的合作伙伴竭盡全力去推廣品牌、理念，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，廣而告之，拓展分銷(xiāo)渠道，與家裝公司合作，逐步積累口碑，樹(shù)立品牌影響，搶奪市場(chǎng)份額。一個(gè)新品牌進(jìn)駐空白市場(chǎng)的前期過(guò)程，實(shí)屬不易，個(gè)中滋味，合作伙伴恐怕個(gè)個(gè)深有體會(huì )。
付出就有回報! 這是市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭機制下的不二法則。特別是充滿(mǎn)朝氣、機遇和潛力的家庭防水行業(yè)，避開(kāi)了錯綜復雜的業(yè)務(wù)關(guān)系、財務(wù)風(fēng)險等工程類(lèi)不利因素，在品牌制勝、渠道為王的家裝市場(chǎng)藍海里，每一份付出都將贏(yíng)得可觀(guān)的回報。我們的合作伙伴憑借雷邦仕專(zhuān)注品牌優(yōu)勢和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，依托高端品質(zhì)保障、有力的市場(chǎng)保護和強大的扶持政策，在各區域市場(chǎng)積極拓展，攻城拔寨，開(kāi)花結果，取得了可喜的成績(jì)。
回顧十年的腳步，雷邦仕見(jiàn)證了家庭防水行業(yè)從萌芽、到生長(cháng)、到快速發(fā)展的整個(gè)歷程，有艱難，有辛酸，有成績(jì)，更有收獲；我們的很多合作伙伴也在各個(gè)區域市場(chǎng)里，演繹著(zhù)堅持投入、排除困難，步步前進(jìn)，終獲收成的創(chuàng )業(yè)故事。個(gè)別合作伙伴因多方原因未能突破市場(chǎng)前期的困難和壓力而半途而廢，但多數合作伙伴在家庭防水行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)云中站穩腳跟，樹(shù)立品牌，積極開(kāi)拓，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。我們在江西、福建、江蘇、安徽、湖南、河南等地的多個(gè)城市都是行業(yè)強勢品牌，南昌更是以超高的市場(chǎng)占有率和每年數百萬(wàn)的業(yè)績(jì)締造了家庭防水行業(yè)傳奇。
每一份收獲都源自付出和堅持。家庭防水行業(yè)需求旺盛，發(fā)展迅速，前景可觀(guān)，但競爭亦日益激烈，入市前期不易，機遇與挑戰并存。就當前市場(chǎng)狀況而言，決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于渠道拓展和維護、資源運作、廣告推廣和口碑的樹(shù)立。各個(gè)區域都存在行業(yè)基礎和消費市場(chǎng)的差異，合作伙伴們仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，八仙過(guò)海，各顯神通。
關(guān)于老合作伙伴的創(chuàng )業(yè)故事和成功經(jīng)驗，我們在2010年度和2011年度的明星代理商成功經(jīng)驗分享中有過(guò)總結和分享。但對于新近加盟、正處市場(chǎng)前期階段的合作伙伴來(lái)說(shuō)，老客戶(hù)年度業(yè)績(jì)幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的成功經(jīng)驗能鼓舞人心，但或許并不實(shí)用。確實(shí)，市場(chǎng)是變化的，行業(yè)階段不同，競爭態(tài)勢不同，市場(chǎng)運營(yíng)模式和操作手段自然需要與時(shí)俱進(jìn)。
相比幾年前，現在的市場(chǎng)競爭更為激烈，但市場(chǎng)需求在快速增長(cháng)，防水意識在逐步增強，行業(yè)土壤要滋潤的多。我們現在進(jìn)駐行業(yè)，前期的推廣需要過(guò)程，渠道的建立需要過(guò)程，品牌的培育需要過(guò)程，口碑的積累更需要過(guò)程，自然不是一朝一夕之功，但市場(chǎng)需求在這里，品牌優(yōu)勢在這里，行業(yè)趨勢和前景在這里，關(guān)鍵看我們怎么做，怎么堅持，用了多少心，執行力有多強?？傊?，前期不易，市在人為！
更讓人鼓舞的是，我們的一些新近加盟的合作伙伴，憑借強有力的拼勁、韌勁和闖勁，積極摸索，通過(guò)用心經(jīng)營(yíng)和努力，在當前混亂的市場(chǎng)局面中迅速脫穎而出，取得不俗的成績(jì)，甚至短短幾個(gè)月內就將雷邦仕打造成廣為人知、廣受認可的專(zhuān)業(yè)高端品牌，穩踞可觀(guān)的市場(chǎng)份額，主導區域行業(yè)發(fā)展。
“金九銀十”市場(chǎng)旺季之際，公司市場(chǎng)部搜集了2011年下半年加盟的河南焦作和2012年加盟的山西臨汾、湖南張家界等合作伙伴們通過(guò)自身的努力在短期內站穩腳跟，取得良好成績(jì)的相關(guān)情況，整理成“新伙伴典型案例”系列推薦，以此鼓勵合作伙伴們滿(mǎn)懷信心，踏步向前，也供大家市場(chǎng)運作參考之用。
期待新老合作伙伴們一鼓作氣，所向披靡，馬到成功！
