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“前期不易，市在人為”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦之一：

山西臨汾：以瓦工資源為核心，精耕細作，立竿見(jiàn)影

加盟時(shí)間：2012年3月

取得成績(jì)：半年進(jìn)貨超20萬(wàn)，迅速主導區域市場(chǎng)

創(chuàng )業(yè)秘訣：準確定位+挖掘資源+精心運作+十分努力

“雷人”點(diǎn)評：

◎資源是基礎，資源是核心，資源是財富；

◎創(chuàng )業(yè)不分長(cháng)幼；創(chuàng )業(yè)不分先后，市在人為；

◎同樣的事情，用心則事半功倍，不用心則事倍功半。

山西臨汾的小于，20出頭，陽(yáng)光，帥氣，粗看像個(gè)毛頭小伙，現在已是臨汾防水行業(yè)的主力軍了。

小于從2011年底開(kāi)始關(guān)注家庭防水。因姐夫代理經(jīng)營(yíng)國內某知名陶瓷品牌多年，他也在建材行業(yè)有些經(jīng)歷，有著(zhù)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)的他發(fā)現漏水滲水一直困擾著(zhù)很多人的居家生活。小于認為，業(yè)主對家庭防水日益重視，代表著(zhù)行業(yè)的需求及發(fā)展趨勢，更是商機，與姐夫一商量，決定在行業(yè)在臨汾還是初期階段時(shí)率先進(jìn)入行業(yè)。通過(guò)了解，他們充分認可雷邦仕的品牌優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，當機立斷，坐了30多個(gè)小時(shí)的火車(chē)趕到廣州與雷邦仕簽約。

回到臨汾后小于馬上進(jìn)行全面、周密的市場(chǎng)策劃和規劃。小于的姐夫建材行業(yè)的品牌運營(yíng)經(jīng)驗非常豐富，給予細心指導，他們決定以瓦工師傅推薦作為市場(chǎng)突破口，充分利用好陶瓷生意往來(lái)的瓦工資源，通過(guò)推廣專(zhuān)業(yè)的施工技術(shù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，樹(shù)立品牌，拓寬渠道。

憑著(zhù)的對家庭防水行業(yè)的信心和創(chuàng )業(yè)的激情，小于大力在當地推廣雷邦仕品牌和防水產(chǎn)品。除了與以前相熟的師傅推薦和交流，他還經(jīng)常出入各個(gè)小區于正在裝修的師傅溝通。剛開(kāi)始，大家對雷邦仕不了解，通過(guò)真誠的交流，耐心的介紹和示范，施工技術(shù)細心指導，不少師傅逐步試用雷邦仕產(chǎn)品。

在和瓦工師傅的接觸和合作過(guò)程中，小于十分用心，更是把服務(wù)工作做到極致。不管是送貨、施工指導和售后服務(wù)，都是隨叫隨到，不厭其煩，還經(jīng)常與師傅們喝茶聊天，建立了很好的合作關(guān)系，紛紛推薦雷邦仕產(chǎn)品，幾個(gè)月的時(shí)間里，小于還建立了幾百位瓦工師傅的詳細檔案，大多數師傅的姓名、家鄉和住址他都能記清楚。

在品牌操作上，小于更是實(shí)質(zhì)性的落實(shí)了雷邦仕“防水墻”體系：在產(chǎn)品質(zhì)量上，依托廠(chǎng)家嚴格的質(zhì)量把關(guān)；在防水顧問(wèn)指導方面，秉著(zhù)對業(yè)主確實(shí)負責的角度，幫助業(yè)主選擇最合適的產(chǎn)品；在施工技術(shù)指導上，強調“三分產(chǎn)品，七分施工”積極引導專(zhuān)業(yè)化，規范化的施工操作；售后服務(wù)更是讓人貼心，放心。

憑借雷邦仕優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和小于的用心、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，且配合了一定的廣告推廣，又有瓦工師傅們一傳十、.十傳百的傳播，雷邦仕在臨汾市場(chǎng)迅速搶占到一定的市場(chǎng)份額，專(zhuān)賣(mài)店的客人絡(luò )繹不絕，經(jīng)常忙到廢寢忘食。不到6個(gè)月的時(shí)間，臨汾業(yè)績(jì)已超過(guò)20萬(wàn)，并保持強勁的上升態(tài)勢。

在與區域經(jīng)理交流時(shí)，小于坦言，人脈資源是他最大的財富，用心經(jīng)營(yíng)和努力又是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。下一步，他將加大廣告推廣力度，繼續強化品牌高度，擴大影響，并逐步拓展分銷(xiāo)渠道，爭取盡快將雷邦仕打造成臨汾家庭防水市場(chǎng)的強勢頭號品牌。

對于雷邦仕在山西臨汾市場(chǎng)的前景，我們滿(mǎn)懷信心，拭目以待！